Am un buget mic, ce fac cu el?

Vorbim bineinteles de un buget de online, hai sa spunem, 4.000 euro. Da, un buget de 4.000 euro este mic pana si pentru mediul online ca sa nu mai vorbim despre alte outdoruri sau printuri ca de TV nici nu se poate pune problema. Intrebarea “ce fac cu el” se refera mai degraba la “ce altceva fac cu el in afara de un flight de bannere” pentru ca aceeasi campanie de bannere standard devine plictisitoare, lipsita de eficienta dar si de creativitate.

Avem la indemana trei situatii pe care le vom adresa: ai un produs/serviciu nou pe care vrei sa il arati lumii si sa le spui cat de destept si frumos este, ai produs existent pe care vrei sa il readuci in atentia publica pentru ca s-a cam adunat praful pe el sau pur si simplu vrei o campanie de intretinere a comunicarii, indiferent care este acea comunicare.

Atentie! Nu voi trata in acest post ce se intampla cu userii care ajung pe site / landing page si cum vor fi ei convertiti. De asemenea, consideram bugetul de 4.000 euro drept buget de media, nu si de productie.  

Sa pornim cu inceputul: produsul nou.

Daca te-ai poticnit cu un buget de 4.000 euro si ai un produs nou lucrurile nu sunt foarte bune pentru tine din start. Esti evaluat(a) la cat de vandut va fi produsul la ce reach vei avea, etc. Nu dispera! Se pot face lucruri de banii astia iar prima solutie peste care vom trece este Google AdWords. Un buget de 2.000 de euro intins pe o luna maxim doua (in functie de cat de aglomerata este nisa in care iti lansezi produsul) va asigura un trafic decent catre site-ul / landing page-ul produsului. Campania trebuie structurata bine de la bun inceput pentru a evita eventualele confuzii sau greseli pe care le-ar putea face userii dand click aiurea pe reclama ta. Daca vinzi baterii de telefoane mobile, ar trebui sa te asiguri ca reclama ta nu va raspunde la cautari precum “baterie masina” sau “baterie cada” pentru a nu pierde bani.

Am cheltuit 50% din bugetul alocat, hai sa vedem ce facem cu restul de bani. De 1.000 de euro ai putea sa iti asiguri vizibilitate pe Facebook, daca consideri ca targetul tau este (si) acolo. Daca nu, poti apela la un insert de newsletter de la un site care se pupa cu preferintele targetului (zf si hotnews sunt doar doua exemple care imi vin acum in minte, dar in functie de caracteristica produsului poti sa te duci pe un site care are o baza de date decenta de e-mailuri ale unor oameni care ar putea fi interesati de produsul tau).

In cele din urma poti pastra restul de 25% din buget (adica ultima mie de euro) pentru o campanie de bannere folosindu-te de Google Display Network. La fel ca si in alte cazuri de display advertising cheia sta in creative (bannerul in sine si ce comunica) precum si in targetarea site-urior. Nu merge la intamplare pe automatic placements, ci cauta sa iti definesti site-urile relevante pe care vrei sa intri si care impart aceeasi sfera de interes atat ca nisa dar si prin continut cu produsul tau. Cu putin noroc si multa optimizare e posibil sa obtii 4.000-5.000 de clickuri din bugetul asta.

Produsul deja existent

Aici lucrurile sunt mult mai simple pentru ca deja sti care sunt canalele cele mai bune pentru produsul tau, ai testat de-a lungul timpului mai multe posibilitati si nu vei arunca banii aiurea pe un canal care nu iti va raspunde la nivelul asteptarilor. O sa plec de la premiza ca ai un site unde prezinti produsul (sau serviciul) pe care il masori si stii cam cati useri iti trec pe acolo zilnic si lunar.

Daca as fi in locul tau in situatia asta as merge pe remarketing (sau retargeting). Literatura de specialitate legata de remarketing sau retargeting gasesti garla pe net (o sa scriu si eu candva pe subiect) astfel incat daca nu iti suna cunoscut da o fuga pe Google si fa-ti temele si ne revedem cand esti gata. Bun ? Poti face remarketing atat folosind una dintre retelele de site-uri care isi vand publicitatea prin regii (Arbo, AdEvolution, IBU, etc) sau prin aceelasi Google Display Network. Pe tine te intereseaza ca oamenii care iti cunosc produsul sa reconsidere cumpararea lui. Remarketingul functioneaza cel mai bine atunci cand il legi de o oferta, astfel incat, daca userul a venit pe site si nu a cumparat (presupunand ca ai un site care poate o obtine o conversie chiar daca nu este instant sale) il poti retargeta cu un mesaj de discount pentru a iti spori sansele de vanzare. Aceasta tactica cere un landing page dinamic (diferit de cel initial in care prezinti produsul) si trebuie musai sa contina un call to action si un buton de “cumpara acum” sau “cere informatii acum”. Pentru ca numai asa, logic vorbind, vei putea sa iti masori eficienta.

In cele din urma daca remarketingul nu iti face cu ochiul (sau nu ai reusit sa cheltui bugetul pe el) poti incerca Facebook Offers daca produsul tau se preteaza canalului. Nu, nu cred ca vei vinde o masina prin Facebook Offers foarte usor.

Campania de intretinere a comunicarii

De banii astia campania de bannere pare chiar cea mai buna alegere pentru intretinerea comunicarii dar nu este (neaparat). Personal as investiga folosirea unui mediu social pentru a iti cunoaste consumatorii si pentru a le intelege obiceiurile. In toata treaba asta poti, in continuare, sa iti comunici si mesajul. Nu stiu daca blogurile, forumurile, un canal de YouTube sau deschiderea unei pagini de Facebook e cea mai buna optiune, pentru ca din spatele tastaturii mele, nu iti stiu brandul si nici produsul cu toate caracteristicile lui si pretarea lui pentru un anumit mediu.
Dar daca as fi (spre exemplu) un hotel de la munte as construi un canal de YouTube pe care l-as actualiza folosind continut creat special, saptamanal, abordand un ton creativ in care le-as arata prospectilor mei ce chestii misto se  mai intampla la mine in hotel. Luand in considerare bugetul, ai putea sa iti asiguri 2-3 luni de comunicare sustinuta insa si de push pe alte canale (pagina de Facebook, site, etc). E drept, banii vor merge mai degraba in productie, dar este vorba de continutul tau, care va ramane pe canalul tau, pentru totdeauna (sau macar pentru o vreme lunga).

Alternativ, ai putea sa iti asiguri ceva vizibilitate intr-o publicatie online printr-un advertorial, sa zicem, un interviu.

 

One thought on “Am un buget mic, ce fac cu el?

Leave a Reply to Ecaterina M. Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>